我工作不去办公室的，也不在书房里，我每天起床后，就在卧室的男衣帽间的窗台上。
我这段时间，通过窗户会看到一个业主，家里正在装修院子，工地上有对泥工，是两口子，应该比我小个几岁吧。
在那里砌墙，在院子里硬化地面，铺砖。每天我起床后不久，他们就开工了，我出门吃晚饭回来，六七点了，人还没下班。
我有溜达的习惯，每天都要出门三四次，去散步，每每路过那户装修的人家，遇到那两口子。
那女的就接茬，说不是的，是为了给孩子攒钱，他们有个儿子，你知道的，现在男孩子要结婚，花费挺大的。
几句话后，我就明白了，这两口子呢，初中毕业的，生了娃就得读书，没户口，进不了好学校，想要读好书，就得花钱。
我问过他们，这几年每年能攒下来的钱，都不少于20万，多的时候一年30万也有。
我在想，一个孩子，他哪怕能考985，哪怕读的是计算机，他一年都不一定能攒下20万。
我讲这个，并不是说这两口子赚的已经挺多了，我瞅着他们的工地，有很多问题。
你想想看，如果在海面上，你是不是得先放置一块大木板，把它当竹筏子，然后在竹筏子上面再搞你的建筑？
所以院子也一样，垃圾土上面，要钢筋混凝土先固定，形成一个四四方方不会变形的大板子，然后再铺装。
我看到这两口子，水泥搅合沙子，就直接浇在土上硬化了，然后上面就开始铺砖。
你过几年看，等过上几个雨季，等吸饱了水，等土质结构发生位移，这些铺设的地面，都会塌陷的。
那拨人，在围墙到房子的墙体之间，搭建了一个铝合金的玻璃阳光房顶，就类似于那种停车的车棚。
玻璃房顶只有两根柱子搭在围栏上，靠近墙体的一边，没有柱子，就是承载玻璃的铝合金，直接用螺丝固定在墙体上。
他们家的外墙，是干挂的石材，石材里面是空心的，是钢架子，再里面是保温层海绵，再里面，才是砖石墙体。
你得增加受力点，让力向下卸载，否则，台风大一点，玻璃那么重，那不得塌了？
别墅装修，不是公寓装修的套餐全包方案，严格意义上讲，它就没有装修的上限一说。
所以重点只有一个，你没有讲清方案对业主的影响，或者说，你自己也没有研究清楚你所在的行业。
就是说只要你能拿到订单，你按照市场价，不坑不宰，你通过市场渠道采购原料，给工人以较高的工资，你依然有足够的利润，前提是你懂。
项目的利润是通过私人订制的模式谈出来的，而不是只会傻乎乎的就着一个千年不变的模版方案讨价还价。
产品同质化从来都是利润最薄的竞争方式，聪明人都是把自己的利润做大了，还让客户很满意。
所以，任何行业都有赚钱的机会，赚钱的方式多得是，前提是别人不懂你得懂，客户想不到他要什么你得想得到。
黄沙在沙场里论袋买的价格是论吨买价格的2倍，因为袋装是沙场额外雇人给你装填的呀。
你直接小区物业递条烟，要个后门钥匙，把后门打开，让沙子用推车运进来，而非像现在这样袋装从正门运进来。
要知道，你每天来来去去，都没发现你施工的那家十米外就是一个锁住的后门么？
啥也没多做，也不用和客户沟通，也不用和项目经理沟通，直接加薪40%，不香么？
重点在于你要会来事儿呀，你要看得到对方没说出口的，心底里的需求呀，然后直勾勾看向我。
我被看得发毛，赶紧说，姐姐别看我，我不自在，您是老师，您讲的东西，我受教了。
从那天起，我的工作目标就变了，我的工作对象不是操作系统，而是老板，上司，客户的需求。
我不是操作系统工程师，我是操作系统洗脑技师，人家是按摩脚底板的，我是按摩脑沟回的。
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