10月16日，记者走进广交会现场，只见各展馆内人头攒动、热闹非凡，来自各地的参展商与采购商穿梭其间，洽谈声、介绍声此起彼伏，一派繁忙景象。
在这场全球瞩目的经贸盛会上，来自湛江的多家本土企业凭借创新的产品、过硬的品质以及精准的市场定位，收获颇丰，不仅吸引了多国采购商的关注，斩获了可观的意向订单，更打开了通往全球市场的新窗口，成为广交会上一道亮眼的“湛江风景线”。
当天，记者在湛江宝瑞新材料科技有限公司展位看到，不少采购商围着展台上的汽车配件仔细询问，工作人员正逐一介绍产品特性。该公司外贸总经理李海英笑着说：“第一次参加专业汽配展就收获满满，这超出了我们的预期。”
作为首次亮相该展会的“新人”，宝瑞新材料凭借创新型汽车配件及核心材料技术崭露头角，赢得20余国采购商关注，开展首日就斩获超105万元人民币意向订单。展台上，3D/5D效果汽车脚垫、升级款尾箱垫、比亚迪SHARP 6车型改装件三大核心产品最吸睛。其中，3D/5D汽车脚垫耐脏、防潮防虫，适配缺水、洗车不便区域；升级款尾箱垫摒弃传统木质材料，耐磨耐脏性大幅提升；比亚迪车型改装件因该车型在巴西热销，吸引不少海外采购商咨询。
李海英介绍，此前公司参加过广交会跨境展，但客户针对性远不如此次专业汽配展；15日开幕首日就有20多个国家的客商前来洽谈，约105万元人民币意向订单，目前客户的咨询量还在增加，客户主要来自东北亚、中东、南美等30多个国家和地区，国内也有不少买家表达合作意向。目前已有客户预约展会后前往工厂考察。
李海英介绍，此次展出的新品优势在于车型新，配套的配件在市场上还不多，有利于抢占市场先机。在技术上，宝瑞新材料用蜂窝板替代传统木质结构，让汽车配件更轻，且防水、防火、气味控制和耐候性均符合国家和行业标准，解决传统配件易受潮、变形问题，契合汽车行业轻量化、环保化需求。
作为2016年成立的湛江本土企业，该公司采用“湛江运营+佛山生产”模式，依托湛江区位优势对接市场，借助佛山制造产业链保障产能和品质。李海英表示，从这次参加广交会以及与客商的接触中，可以了解到更多市场前沿信息和客户需求，例如，客户希望能给出完善的资料，供他们分析、对照产品，对价格的要求更低，同时也要保证一定的品质并进行售后服务。未来会继续聚焦材料创新和产品升级，让“湛江造”汽车配件走向更多国家。
时值下午4时许，室外虽有阵阵热浪，但湛江市中新电气有限公司的室外展位前，热度比天气更甚——一款33㎡北欧风格移动房车前围满了采购商，大家或触摸内饰，或询问配置，展位人气十足。该公司总经理林小佳介绍，这款房车以精巧布局和齐全配置，吸引了墨西哥等多国采购商目光，成了展区“人气担当”。
“这不是简单的房车，而是能移动的‘家’。”工作人员周妙杏向采购商介绍，房车有两房一厅，上层儿童房铺着榻榻米，摆着毛绒玩偶；下层主人房有舒适大床和床头柜，温馨雅致。
记者走进房车内部，发现设计处处显巧思：厨房区域有银色冰箱、嵌入式电灶、抽油烟机，还配备燃气灶台满足户外烹饪；红棕色木质楼梯搭配金属扶手，下方嵌入洗衣机，最大化利用空间；客厅与阳台让车内采光充足，每个房间和客厅都有空调，浅木色调搭配简洁线条，北欧风的简约温馨扑面而来。
来自墨西哥的客商在展位前驻足良久，详细询问房车价格和装箱细节。林小佳说，客商了解到房车兼具居住功能与设计美后，兴趣更浓，双方就后续合作展开进一步交流。
林小佳表示，广交会是对接全球客户的重要窗口，这款房车配备洗衣机、双厨房系统、冰箱等，还靠北欧风设计打破海外采购商对传统房车的认知。据悉，湛江市中新电气有限公司成立于1985年，集商用汽车研发、制造于一体，产品远销多国，在海外积累了良好口碑。未来，公司会继续深耕移动旅居产品研发，优化设计，提升湛江制造的全球影响力。
在湛江市新南方电器有限公司的交流现场，记者看到该公司总经理李伟鹏正与采购商沟通产品细节。面对行业激烈竞争，新南方电器始终稳健发展，在国内外市场成绩亮眼。
“做家电，既要守得住品质底线，更要踩得准创新节奏。”李伟鹏说，自企业成立，“品质为先、创新驱动”就是核心发展理念，贯穿发展每一个环节。在产品研发上，团队聚焦用户需求，从原材料甄选到生产工艺打磨，严格把控每一个细节。“像我们主打的电饭煲、慢炖锅等产品，不仅满足基础使用功能，还在材质健康、操作智能、外观设计上突破升级，让产品既好用又耐用。”
谈及市场布局，李伟鹏规划清晰：“国内市场是根基，海外市场是增量，两者缺一不可。”一方面，公司深耕国内下沉市场，通过对接经销商，让高性价比家电走进更多家庭；另一方面，积极拓展海外版图，产品已进入东南亚、中东等地区，靠稳定品质和贴合当地需求的设计积累客户口碑。
对于未来，李伟鹏有明确规划：“深耕国内下沉市场，通过用创新理念和Ai设计把二次元文化和电器产品有机结合，利用IP赋能的方式把电器产品打开年轻人市场，同时积极拓展海外版图，产品已进入东南亚、中东等一带一路地区，靠稳定品质和贴合当地需求的设计积累客户口碑。”
记者在广东好用电器有限公司展位看到，工作人员正忙着向采购商演示带有人工智能语音对话功能的电饭煲，采购商不时发出赞叹。作为2004年首次参加广交会的“常客”，好用电器此次再携新品亮相。
“对我们来说，广交会的意义是多方面的。它不仅是一个接订单的地方，还是一个信息中心，在这里能看到整个行业的变化和趋势，同时也是和客户面对面交流、巩固关系最好的平台。”公司负责人梁远明说，本次广交会希望维系东南亚、中东地区的老客户，通过新智能产品开发欧美客户。
梁远明介绍，此次带来两大方向新品：一是近两年畅销跨境电商的自主品牌产品，在欧美线上市场反响好；二是为明年市场准备的重点产品——带有人工智能语音对话功能的电饭煲。“它的独特之处，就是在传统电饭煲基础上，增加了一个可以简单‘沟通’的大脑，除了可用语音直接控制，还能互动交流，提供‘情绪价值’，为有特殊需求的人提供便利。”
这些新品的研发，源于公司对市场和客户反馈的长期洞察。本届广交会开幕首日，该公司展位格外忙碌。“这次带着明确意向来谈的客户多了，首日和第二天上午已经敲定了几批老客户，也收获了新的意向合作，初步的意向金额接近百万美金。”梁远明说，日本、韩国客户对新设计感兴趣，俄罗斯客商比以往多，中东和“一带一路”沿线客户也很活跃。
梁远明表示，面对越来越专业的采购商，公司有信心以自主研发和品质应对新挑战。下一步，会继续坚持线上（跨境电商）和线下（传统外贸）“两条腿走路”，更直接、全面地接触全球消费者。
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